Ini 4 Langkah Menyusun Rencana Bisnis: Tuangkan dalam Pitch Deck, Investor Gak Mungkin Cabut!

IDNStart.com - Kesalahan yang paling sering terjadi pada pengusaha adalah terlalu bersemangat dengan ide mereka lalu melebih-lebihkan potensi bisnis. Hal ini kemudian dituangkan dalam presentasi Pitch Deck yang mereka buat untuk menggaet investor.

Mungkin pasar bisnis kamu sangat besar di luar sana. Tapi, apakah solusi yang kamu tawarkan lebih baik daripada yang sudah ada? Apakah produk dan layanan pesaing tidak disukai konsumen? Strategi apa yang akan kamu gunakan untuk mendapatkan target pasar?

Padahal, persaingan adalah slide yang harus ada di dalam pitch deck yang kamu buat saat ditampilkan di hadapan para investor. Selain itu, juga pangsa pasar dan strategi bisnis kamu untuk masuk ke dalam persaingan.

Bersikaplah realistis dan lakukan riset pasar saat menyusun rencana bisnis yang selanjutnya dituangkan dalam pitch deck. Dilansir gartner.com, ada 4 langkah yang bisa kamu lakukan untuk menyusun rencana tersebut:

Langkah 1: Lakukan penelitian “bottom up”

Untuk membuat perkiraan peluang pasar total yang lebih terfokus, gabungkan data penjualan pesaing dan perkiraan jumlah industri secara keseluruhan dengan analisis "bottom-up". Data analisis ini akan lebih spesifik dan mencerminkan dinamika basis pelanggan produk atau layanan.

Langkah 2: Mendefinisikan pasar yang bisa dijangkau

Total pasar yang tersedia adalah segmen atau kelas calon pembeli yang telah dipilih untuk dikejar terlebih dahulu karena beberapa karakteristik positif yang jadi incaran bisnismu.

Namun, nilai dan terima dengan jujur kekuatan dan keterbatasan operasional perusahaanmu. Hal ini berguna untuk menyempurnakan estimasi peluang pasar total menjadi perhitungan total pasar yang tersedia.

Tentukan dan hitung jumlah pelanggan atau pengguna potensial dalam lingkup langsung pengaruh bisnismu dengan menerapkan faktor pembatas seperti fokus segmen perusahaan, atribut pelanggan, dan kemampuan operasional.

Langkah 3: Sempurnakan estimasi pasar menjadi total pasar yang dapat dilayani

Sangat menyenangkan mengetahui bahwa total pasar yang tersedia berpotensi besar dan total pasar yang dapat dilayani begitu menarik. Namun, para calon investor bisnismu perlu mengetahui hasil apa yang dapat mereka capai dalam fase ini.

Untuk mendapatkan perkiraan total pasar yang dapat dilayani perusahaanmu, ukurlah berapa banyak pelanggan yang diperkirakan akan membeli baik sebagai pengguna awal atau sebagai pengguna umum di pasar yang ditargetkan.

Jabarkan faktor-faktor seperti berapa lama waktu yang dibutuhkan agar manfaat bisnis kamu dapat diterima oleh pembeli yang ditargetkan.

Mengukur total pasar yang dapat dilayani akan menunjukkan kepada para calon investor tentang tingkat potensi mereka dalam menggerakkan pasar.

Selain itu, kalian dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana keterlibatan, investasi, dan sumber daya perusahaanmu dalam meningkatkan pendapatan selama siklus tersebut.

Langkah 4: Fokus pada dampak keuangan yang realistis

Peluang segmen pasar harus mewakili apa yang secara realistis keuntungan yang dapat diperoleh oleh perusahaanmu di pasar sasaran.

Peluang tersebut harus memperhitungkan faktor-faktor implementasi seperti kombinasi yang ada dari produk atau layanan, efisiensi dan skala operasional, saluran pemasaran dan penjualan, serta struktur distribusi.

Kamu bisa memanfaatkan survei dan teknik pilihan diskrit gabungan untuk mengidentifikasi keseimbangan antara merek, fitur, harga, dan faktor lain.

Selain itu, juga menggali wawasan yang mendetail tentang model bisnis untuk produk atau layanan yang sedang dianalisis, seperti kekuatan merek, perilaku konsumen peralihan, dan tren sensitivitas harga.

Dengan penilaian internal yang jujur dan transparan, para investor bisa memperoleh perkiraan kalkulasi peluang segmen pasar untuk menetapkan ekspektasi realistis terhadap peluang bisnismu.

Dengan cara tersebut, dijamin dukungan investor akan moncer untuk membawa produk atau layanan ke pasar dengan keuntungan jangka panjang.