6 Jenis Tujuan Penetapan Harga Oleh Perusahaan, Pilih yang Paling Sesuai

IDNStart.com - Langkah utama dalam proses penetapan harga adalah menentukan tujuan penetapan harga utama. Hal ini akan mengarahkan strategi bisnis dan penetapan harga ke depannya.

Contoh-contoh berikut ini mencakup fokus yang paling umum dari perusahaan yang menjalani proses penetapan harga.

Berorientasi pada Keuntungan

Selain perusahaan nirlaba, keuntungan finansial adalah salah satu tujuan utama di antara banyak bisnis.

Hal ini memerlukan penyusunan strategi penetapan harga yang, setidaknya untuk beberapa bisnis, membangun margin keuntungan yang layak, yang sering kali ditentukan oleh industri bisnis.

Pertimbangan penting adalah apakah bisnis tersebut mengejar keuntungan jangka pendek atau jangka panjang.

Perusahaan yang masuk ke mode maksimalisasi laba jangka pendek akan sering membuat keputusan picik yang menghasilkan banyak uang di depan tetapi dapat mengikis loyalitas pelanggan dan mengundang persaingan.

Pahami dengan jelas jangka waktu dan risiko Anda saat mencari strategi penetapan harga yang memaksimalkan laba.

Berorientasi pada Kelangsungan Hidup Perusahaan

Terkadang tujuan utama perusahaan hanya untuk bertahan dalam bisnis. Perusahaan-perusahaan ini tidak mencoba untuk memperluas atau memeras margin ekstra dari pelanggan mereka.

Sebaliknya, mereka menghadapi masa-masa sulit - baik karena gangguan pada model bisnis mereka, peristiwa besar (seperti pandemi) atau keadaan darurat jangka pendek, seperti masalah arus kas yang tiba-tiba - dan berjuang untuk bertahan hidup.

Salah satu dari alasan-alasan ini, dan masih banyak lagi, dapat mengharuskan adanya perubahan strategi penetapan harga dengan segera.

Mode bertahan hidup akan terlihat sedikit berbeda tergantung pada ancaman, tetapi penting bagi bisnis untuk menyelaraskan strategi penetapan harga mereka dengan kebutuhan mereka yang paling mendesak, sambil juga bekerja untuk memastikan masa depan yang lebih sukses.

Berorientasi pada Penjualan

Biasanya, tujuan penjualan adalah untuk “meningkatkan penjualan,” tetapi strategi penetapan harga yang berorientasi pada penjualan juga dapat berupaya mengubah pola penjualan perusahaan dengan cara lain.

Misalnya, ketika sebuah perusahaan meluncurkan saluran penjualan baru - mungkin menjual melalui mitra baru, memperkenalkan aplikasi seluler, atau membuka toko baru - perusahaan mungkin awalnya ingin menyalurkan lebih banyak bisnis melalui opsi baru tersebut.

Hal tersebut sebagai cara untuk menguji coba mengenai arah masa depan yang potensial untuk bisnis, bahkan jika itu berarti mengorbankan sejumlah keuntungan dalam jangka pendek.

Apa pun alasannya, tujuan penetapan harga yang menargetkan penjualan akan bertujuan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan, baik secara umum maupun jenis tertentu (dalam target pasar yang baru, melalui saluran tertentu, dalam geografi tertentu, dll.).

Rincian dorongan yang dimaksud akan membantu menentukan strategi penetapan harga yang tepat untuk mengarahkan pelanggan ke arah yang diinginkan.

Berorientasi pada Pangsa Pasar

Memilih pangsa pasar sebagai tujuan mirip dengan memilih penjualan tetapi dengan tujuan yang lebih jelas. Perusahaan dengan tujuan ini ingin mendapatkan persentase yang lebih besar dari pelanggan pasar.

Hal ini tidak selalu sejalan dengan memaksimalkan laba, karena cara paling sukses untuk menarik pelanggan baru sering kali adalah dengan menawarkan promosi dan penawaran menarik yang memikat mereka.

Namun banyak bisnis yang melihat pangsa pasar sebagai jalan terbaik menuju kesuksesan dan umur panjang.

Menjadi merek yang dominan, lebih dikenal, dan dicintai dapat berubah menjadi keuntungan di kemudian hari.

Berorientasi pada Citra

Beberapa perusahaan menggunakan strategi penetapan harga untuk membantu memperkuat citra tertentu.

Sebagai contoh, pembuat barang mewah biasanya memilih untuk mempertahankan harga tinggi dan lebih memilih untuk membiarkan inventarisnya tidak terjual daripada menjualnya dengan harga diskon, karena takut hal tersebut akan mengikis citra jangka panjang merek mereka.

Di sisi lain, beberapa perusahaan melakukan segala cara untuk menjaga harga barang-barang tertentu tetap rendah, karena ingin dikenal sebagai perusahaan yang ramah dan dapat diandalkan oleh pelanggan.

Kadang-kadang perusahaan bahkan menggunakan harga sebagai bagian dari gimmick atau tema.

Berorientasi pada Status Quo

Ini adalah saran yang sangat baik untuk bisnis yang tidak tahu apa yang mereka lakukan saat mulai menjalankan proses penetapan harga, dan tidak ada kebutuhan mendesak untuk segera melakukan perubahan.

Tetap pada jalur yang sudah ditentukan tidak masalah sebelum pertimbangan dan persiapan yang matang untuk mendapatkan peluang yang tepat. Perubahan demi perubahan dapat membingungkan atau mengganggu pelanggan.

Namun, penetapan harga status quo tidak berarti bahwa bisnis tidak boleh mengubah harganya. Status quo juga dapat dipikirkan dalam kaitannya dengan di mana bisnis ingin memposisikan dirinya dalam persaingan.

Jika bisnis ingin mempertahankan harga 3% lebih rendah dari pesaingnya setiap saat, jika pesaing menaikkan harga mereka, maka bisnis juga harus melakukannya untuk mempertahankan selisih 3% tersebut.