4 Strategi Growth Hacking Untuk Startup, Bikin Bisnis Melejit!

IDNStart.com - Growth hacking menjadi istilah yang populer di kalangan bisnis startup. Pasalnya, growth hacking dianggap sebagai strategi yang sangat tepat untuk diterapkan pada bisnis model startup

Meskipun iklan berbayar berhasil, taktik organik lebih hemat biaya untuk pertumbuhan yang cepat. Di sini, kita akan bahas 4 strategi growth hacking untuk startup, seperti dilansir tulisan Marshall Hargrave, Content Strategist, di Linkedin.

Pengertian Growth Hacking

Melansir dari Grow with Ward, growth hacking sebenarnya adalah sebuah strategi bisnis terbaru yang mengombinasikan tiga bidang, yaitu marketing, data, dan teknologi.

Istilah growth hacking sendiri dicetuskan pada tahun 2011 silam oleh Sean Ellis. Perusahaan yang terkenal karena sukses menerapkan strategi ini adalah AirBnB, Dropbox, dan Gmail.

Untuk melakukan proses strategi tersebut, diperlukan beberapa kali eksperimen sampai hasil akhirnya mampu dan terbukti meningkatkan jumlah pelanggan.

Oleh sebab itu, strategi bisnis terbaru satu ini dinilai ampuh untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis dengan pesat.

Selain itu, strategi growth hacking tidak hanya mampu meningkatkan jumlah pelanggan, tetapi juga mampu membuat bisnis Anda lebih kompetitif di pasar.

Strategi Meningkatkan Growth Hacking untuk Startup

Strategi growth hacking dikenal sangat efektif untuk menumbuhkan bisnis start-up. Anda bisa menerapkannya untuk bisnis dengan melakukan empat strategi berikut ini.

1. Memanfaatkan influencer

Influencer dengan basis pengikut yang terlibat adalah pengganda kekuatan pertumbuhan. Bermitra dengan influencer yang relevan memberi startup akses cepat ke ribuan prospek yang ditargetkan dan hangat.

Identifikasi influencer seperti penulis, blogger, podcaster, dan pakar di bidang Anda. Hubungi mereka untuk mengatur panggilan uji coba dan mendemonstrasikan produk Anda.

Tawarkan produk gratis, akses eksklusif, atau insentif lain sebagai imbalan atas umpan balik dan ulasan yang jujur.

Satu tweet, postingan Instagram, atau ulasan blog dari influencer yang tepat dapat mendorong ribuan pendaftaran dalam semalam.

Pemasaran influencer mikro juga sangat efektif, bekerja sama dengan influencer yang memiliki antara 10 ribu hingga 100 ribu pengikut.

Saat melakukan pitching dengan influencer, komunikasikan dengan jelas bagaimana mempromosikan startup Anda selaras dengan merek pribadi mereka.

Buatlah proposisi nilai yang saling menguntungkan. Tawarkan peluang kemitraan konten yang memanfaatkan keahlian mereka.

2. Jalankan Referral

Referral menghasilkan konversi sekitar 5x lebih baik daripada iklan tradisional karena berasal dari sumber tepercaya. Mereka juga hampir tidak memerlukan biaya dibandingkan dengan akuisisi berbayar.

Tawarkan insentif kepada pengguna yang sudah ada seperti diskon, kredit, atau hadiah uang tunai untuk mereferensikan teman ke produk Anda.

Wajibkan pendaftaran untuk memasukkan kode undangan rujukan atau tautan untuk mendapatkan hadiah.

Lacak konversi referral di analisis Anda untuk mengoptimalkan program. Bereksperimenlah dengan hadiah dan persyaratan yang berbeda untuk memacu lebih banyak rujukan.

SEbagai contoh sukses, Dropbox mengalami peningkatan pendaftaran sebesar 60% dengan menawarkan 500MB ruang penyimpanan gratis untuk setiap rujukan.

Sementara itu, PayPal mendapatkan 7-10% pengguna barunya melalui imbalan rujukan sebesar $10.

3. Guset Post di blog dan publikasi industri

Publikasikan artikel tamu yang relevan di blog dan publikasi yang diikuti oleh pengguna target Anda. Sertakan ajakan bertindak yang kuat untuk melihat produk Anda dan tautan ke situs Anda.

Berusahalah untuk bermitra dengan situs yang dibaca oleh profil pelanggan ideal Anda. Pelajari konten dan format untuk membuat postingan yang disesuaikan dengan setiap publikasi. Tawarkan data, wawasan, dan nilai hiburan baru.

Misalnya, startup pencarian kerja dapat memposting tulisan di Forbes tentang cara mendapatkan pekerjaan di tahun 2023.

Startup kebugaran dapat mempublikasikan di Well+Good tentang tips olahraga di rumah. Startup perangkat lunak penjualan dapat menulis untuk SalesHacker tentang cara menutup transaksi lebih cepat.

Untuk membangun hubungan dengan penerbit, komentari artikel mereka, dan bagikan konten mereka sebelum melakukan pitching. Rujuklah postingan yang Anda sukai saat menjangkau.

Jangan mengirim spam ke semua situs, namun tentukan target. Blogging tamu bekerja paling baik dengan kemitraan strategis, bukan postingan satu kali.

Berkolaborasi dalam seri konten yang sedang berlangsung dengan CTA yang terintegrasi.

4. Promosi dari mulut ke mulut

Ketika pengguna mendapatkan pengalaman yang luar biasa dengan produk Anda, mereka akan secara sukarela membicarakannya di media sosial dan dengan teman-teman mereka.

Memuaskan pengguna akan menciptakan promosi positif dari mulut ke mulut yang tidak bisa dibeli dengan uang.

Netflix yang menggaet pelanggan jangka panjang dengan peningkatan gratis adalah contoh yang sempurna.

Buatlah pelanggan Anda kagum dengan memberikan nilai, transparansi, dan layanan yang luar biasa. Tangani keluhan secara instan. Berikan kejutan dan kegembiraan dengan bonus kecil dan sentuhan pribadi.

Memberikan “kejutan yang menyenangkan” akan menginspirasi pelanggan untuk secara spontan membagikan bagaimana merek Anda membuat hari mereka menyenangkan. Cerita dan testimoni mendorong rujukan yang lebih kuat daripada kode diskon.

Survei pengguna dengan Net Promoter Score (NPS) untuk mengukur kepuasan dan advokasi organik. NPS di atas 70 menunjukkan kepuasan yang kuat dan siap untuk dipromosikan dari mulut ke mulut.